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Sentiment de liberté et comportement de soumission: deux expériences sur l’impact de l’évocation de la liberté d’un internaute à accepter une requête formulée par e-mail
Résumé : Deux expériences ont été effectuées pour observer si l’induction sémantique d’un sentiment
de liberté dans le cadre d'une interaction par ordinateur faciliterait l’acceptation d’une
requête de la part des internautes. Dans la première expérience, des sujets recevaient un
courriel (ou e-mail) d'une organisation humanitaire fictive les invitant à venir visiter son
site. Dans une condition un message indiquait «Vous êtres libre de cliquer ici…» tandis
que, dans les deux autres conditions, une mention sans évocation de liberté était portée.
Dans la seconde expérience, des sujets recevaient un courriel d'une organisation non
humanitaire dont ils connaissaient l’existence et qui les invitait à s’informer sur une
formation dispensée auprès de son site. Les résultats des deux expériences montrent que
l'évocation de la liberté par courriel prédispose plus favorablement les internautes à visiter
le site présenté même lorsque celui-ci ne fait pas référence à un contexte humanitaire.
https://hal.univ-rennes2.fr/hal-02000198
Contributor : Laurence Leroux <>
Submitted on : Wednesday, January 30, 2019 - 2:16:03 PM
Last modification on : Wednesday, April 1, 2020 - 1:59:56 AM
Contributor : Laurence Leroux <>
Submitted on : Wednesday, January 30, 2019 - 2:16:03 PM
Last modification on : Wednesday, April 1, 2020 - 1:59:56 AM
